志望動機の書き方・例文｜「なぜこの会社か」を伝える3ステップ
志望動機で企業が知りたいのは、ただ一つ「なぜ“この会社”なのか」。他社でも言えることを書くと一瞬で見抜かれます。この記事では、自分の軸（自己分析）×企業研究を掛け合わせて説得力のある志望動機を作る3ステップと、例文・NG例を解説します。
・企業が知りたいのは「なぜ“この会社”か」
・型は①結論→②理由（自分の軸×企業の強み）→③入社後
・カギは自分の軸とその会社ならではの強みを結びつけること
・待遇・知名度だけ／どこでも言える内容はNG
01志望動機で見られているのは「なぜ“この会社”か」
志望動機の評価ポイントは、突き詰めるとこの3つです。
- 本気度：どれだけ真剣に、その会社を理解して志望しているか
- マッチ度：自分の価値観・強みが、その会社と合っているか
- 再現性・貢献：入社後に活躍・貢献してくれそうか
だから「業界最大手だから」「安定しているから」だけでは弱い。その会社でなければならない理由を、自分の言葉で語る必要があります。
02志望動機の型（3ステップ）
「私は〜という理由で貴社を志望します」と最初に一言で。読み手が要点をつかめます。
核心。自己分析で作った「就活の軸」と、企業研究で見つけた「その会社ならではの強み」を結びつけます。「私は〇〇を大事にしている。貴社は〇〇という点で他社と違い、それが自分の軸と重なる」——この接続が説得力を生みます。
入社後にやりたいこと・活かせる強みを具体的に。「入りたい」だけでなく「入って何をするか」まで語ると本気度が伝わります。
「その会社ならでは」を見つけるには、①事業・商品の特徴、②競合との違い、③社風・働き方、④社員のインタビューやIR資料をチェック。他社と比べて何が違うかを言えると強い。
03志望動機 例文
私は「人の課題を根本から解決する仕事」を軸に就活をしています（自分の軸）。アルバイトで業務改善に取り組んだ経験から、表面的な対処より仕組みで解決することにやりがいを感じてきました。貴社は単なる商品提供ではなく、顧客の課題に踏み込んだ提案型の営業を強みとされており（企業の強み）、他社にはないこの姿勢が私の軸と重なります。入社後は、課題を整理し人を巻き込む強みを活かし、顧客の本質的な課題解決に貢献したいです（入社後）。
04やりがちなNG例
「業界最大手で安定しており、福利厚生も充実しているため志望しました。」
→ どの大手にも言えるし、待遇目当てに見える。“その会社である理由”と“貢献の視点”が無い。
- どこでも言える志望動機はNG：会社名を他社に変えても成立する文章は落ちる
- 「やりたい」だけで終わらない：貢献・活躍の視点を入れる
- HP丸写しはバレる：自分の経験・言葉と結びつける
- 待遇・知名度を前面に出さない：本音でも、志望動機の主役にしない
05「その会社ならでは」を見つける企業研究
説得力ある志望動機には、企業研究が欠かせません。次の4つの視点で調べると、「他社との違い」が見えてきます。
- 事業・商品：何で稼いでいるか、主力商品・サービスの特徴
- 競合との違い：同業他社と比べて何が強いか・独自か
- 社風・働き方：求める人物像、若手の裁量、成長環境
- 将来性・方向性：注力事業、中期経営計画（IR資料）
情報源は、公式サイト・採用ページ・社員インタビュー・IR資料・OB訪問・説明会。「他社と比べて何が違うか」を一言で言えるようになれば、志望動機の“核”ができます。同じ業界の会社を2〜3社比べると、違いがくっきり見えておすすめです。
06まとめ
志望動機で企業が知りたいのは「なぜ“この会社”なのか」。他社にも言えることを書くと落ちます。①結論→②理由（自分の軸×企業の強み）→③入社後どう活躍したいかの3ステップで、自己分析で作った軸と、企業研究で見つけた「その会社ならでは」を結びつけましょう。待遇・知名度だけを前面に出さず、貢献の視点を必ず入れること。企業研究を深めるほど、志望動機は具体的で強くなります。同じ業界の会社を2〜3社くらべると「その会社ならでは」が見えてきて、志望動機がぐっと書きやすくなります。まずは1社、この型で書いてみましょう。
＋就活を進めるのに役立つ記事
志望動機の「自分の軸」は自己分析で、「企業の強み」は業界研究や各企業図鑑で深められます。エピソードの書き方はガクチカと同じ型が使えます。
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FAQよくある質問
志望動機で一番大事なことは？
「なぜ“この会社”なのか」を語ることです。他社にも当てはまる内容ではなく、自分の軸とその企業ならではの強みが重なる点を具体的に示しましょう。
志望動機の書き方の型は？
①結論（なぜ志望）→②理由（自分の軸×企業の強み）→③入社後どう活躍したいか、の3ステップが基本です。
志望動機が思いつかない会社はどうする？
まず企業研究を深めましょう。事業の特徴・競合との違い・社風・社員の声を調べ、自分の軸と重なる点を探します。それでも見つからなければ、志望度を見直すサインかもしれません。
「安定しているから」はダメ？
本音でもそれだけを前面に出すのはNGです。どの大手にも言え、待遇目当てに見えます。安定の中でも「その会社ならでは」の魅力と貢献の視点を語りましょう。
志望動機は何文字くらい？
ESの指定によりますが、200〜400字が一般的です。結論→理由→入社後の3点を、具体的なエピソードを1つ入れて簡潔にまとめましょう。
志望動機と自己PRの違いは？
自己PRは「自分の強みのアピール」、志望動機は「なぜその会社を選ぶか」です。志望動機では、自分の強み・軸とその企業の特徴を結びつけて語ります。
複数社に使い回せる志望動機はダメ？
骨組み（自分の軸・強み）は共通でOKですが、「その会社ならでは」の部分は必ず作り込みましょう。会社名を変えても成立する文章は評価されません。
まだ志望度が高くない会社の志望動機は？
まず企業研究で魅力を探すことが先です。それでも書けない場合は志望度を見直すサインかも。選考を受けながら理解が深まることも多いので、まずは調べてみましょう。
志望動機は何文字が目安？
200〜400字が一般的です。結論→理由（自分の軸×企業の強み）→入社後の3点を、具体的な根拠を1つ入れて簡潔にまとめましょう。
中小・ベンチャーの志望動機のコツは？
大手以上に「なぜこの規模・この会社か」が問われます。事業の独自性や裁量の大きさ、経営者・社員との距離の近さなど、その会社ならではの魅力と自分の軸を結びつけて語りましょう。
