WHAT IS IT
ひとことで言うと
洗剤やハミガキ、紙おむつ、虫よけ、消臭剤など「使えばなくなる」暮らしの品をつくる業界。同じ人が何度も買うので、店で選ばれ続けるブランドを育てることが勝負です。
日用品・生活用品業界とは、洗剤やハミガキ、紙おむつ、虫よけ、消臭剤など、毎日の暮らしで使う品物をつくって売る業界です。商品は問屋（代理店）を通じてドラッグストアやスーパーに並び、最後は消費者が買います。メーカーの売上は主に問屋や小売店から入ります。
原料・容器の会社洗剤の原料や容器をつくる取引先の会社
問屋・お店代理店からドラッグストア・スーパーへ
上の段が家庭向けの商品を店に並べる稼ぎ方、下の段が会社向けに業務用品を売る稼ぎ方です。
ふだん目にするお店・商品・サービスの後ろに、この業界の会社がいます。
アース製薬自社のブランド
アース製薬自社のブランド
アース製薬子会社 ㈱バスクリン（議決権の100%。2026年1月に合併）
エステー自社のブランド
エステー自社のブランド
小林製薬自社のブランド
小林製薬自社のブランド
花王子会社（議決権の100%）
花王持分法適用関連会社 ニベア花王㈱（議決権の40.0%）
出典：各社の有価証券報告書（2025年12月期）「事業の内容」。割合は会社が持っている議決権の割合です。
メーカーがつくった商品は、代理店・特約店などの問屋を通じてドラッグストアやスーパーに届きます。ライオンは有報でこの流れを説明しています。
「モンダミン」「消臭力」のように、商品ごとのブランドを育てて店で選ばれるようにします。広告や商品の改良に投資し、売れ続ける商品をつくります。
洗剤や紙おむつ、生理用品は使えばなくなるため、同じ人が何度も買います。ユニ・チャームはこうしたパーソナルケアで832億円の利益を出しています。
花王はケミカル事業で302億円、ライオンは産業用品事業で29億円の利益があります。家庭向け以外に、企業向けの製品も手がけています。
消費者の困りごとを調べ、新商品のコンセプトや広告の打ち出し方を決めます。ブランドを育てる中心の仕事です。
洗浄力の高い洗剤や肌にやさしい素材など、商品の中身をつくります。安全性の確認や、国の基準に合わせた設計も含みます。
問屋やドラッグストア、スーパーに商品を置いてもらい、売場づくりや販促を提案します。店ごとの売れ行きを見ながら品ぞろえも考えます。
需要を見ながら生産量や在庫を調整します。ライオンはデジタル活用で欠品率と在庫を減らしたと書いています。
原料から完成品まで、品質と安全を確かめる仕組みを運用します。小林製薬は品質保証体制の強化を進めています。
洗剤やシャンプー、ハミガキなど、体や身の回りを清潔にするための日用品をまとめた呼び方です。
メーカーと小売店の間に入る問屋のこと。メーカーから商品を仕入れ、多くの店に届けます。
薬ほど作用は強くないが、効果のある成分が決められた量入っている製品。薬用ハミガキや一部の虫よけなどがあたります。
IN 30 SECONDS
どのくらい稼ぐ？
0.2兆円
6社の1年間のもうけ（純利益）の合計。1位は花王の1,201億円。
平均年収は？
711〜875万円
社員全体の平均（賞与込み）。いちばん高いのはユニ・チャーム。新卒の年収ではありません。
同じ「日用品・生活用品」でも、何で稼いでいるかは会社ごとにかなり違います。志望動機で聞かれる「なぜうちの会社？」に答えるには、まずこの違いを知るのが近道です。
FEATURES & TRENDS
ユニ・チャームは紙おむつや生理用品、ライオンはハミガキなどのオーラルケア、アース製薬は虫ケア用品、エステーは消臭芳香剤や防虫剤が中心です。花王は洗剤などのハイジーンリビングケアが最大の利益源です。
根拠：6社の有価証券報告書「事業の内容」／花王の事業ごとの利益ユニ・チャームのペットケアの利益は241億円でした。エステーは猫用トイレ用品、ライオンもペットフード・ペット用品を扱っています。エステーはエアケアとペットケアを中心とした領域に力を入れています。
根拠：ユニ・チャームの事業ごとの利益／エステー・ライオン 有価証券報告書「事業の内容」「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」ユニ・チャームはアジアを中心に海外展開を進めています。ライオンは2026年1月に、オーストラリアのビューティケアブランドの会社を買収しました。エステーも「グローバル」を中長期の成長テーマにしています。
根拠：ユニ・チャーム・ライオン・エステー 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」アース製薬は、虫ケア用品の返品や廃棄ロスを課題に挙げています。気候変動で虫ケア用品の販売期間が長くなると見て、年間を通した定番商品にする取り組みを進めています。
根拠：アース製薬 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」エステーは原材料の価格高騰を挙げ、物価上昇で消費者の選び方が慎重になっていると書いています。ユニ・チャームも輸入原材料価格の上昇を懸念し、アース製薬も原価の上昇を課題にしています。
エステー・ユニ・チャーム・アース製薬 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」アース製薬はブランドへの投資が分散してシェアが下がったと振り返り、品目数を30%減らしました。ライオンはオーラルヘルスケアを最重点事業に位置づけ、化学品事業の子会社の譲渡を決めています。
アース製薬・ライオン 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」ユニ・チャームは、国内でベビーケアやフェミニンケアの対象人口が減ると見ています。一方で、ウェルネスケア（大人用の介護用品など）やペットケアへの引き合いは強いと書いています。
ユニ・チャーム 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」小林製薬は、紅麹関連製品の健康被害への補償と再発防止を最優先の課題にしています。「品質・安全ファースト」の意識改革と品質保証体制の強化、ガバナンスの抜本的な改革を進めています。
小林製薬 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」この節は、上の会社の有価証券報告書（「事業の内容」「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」）と、事業ごとの利益の数字をもとに書いています。
FIND BY INTEREST
やってみたい仕事に近いものを押してください。その分野でたくさん稼いでいる順に並びます（＝その分野の仕事が大きい会社）。
INDUSTRY MAP
明るいマスほど、その会社がその分野で大きく稼いでいます。マスに指を置くと中身の事業名が出ます。
横にずらすと6社すべて見られます →
| ユニ・チャーム | ライオン | アース製薬 | 小林製薬 | エステー | 花王 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 洗剤・ハミガキなどの日用品 | — | 216億円 | — | 140億円 | — | 813億円 |
| 紙おむつ・生理用品 | 832億円 | — | — | — | — | — |
| ペット用品 | 241億円 | — | — | — | — | — |
| 虫よけ・入浴剤など | — | — | 65億円 | — | — | — |
| 化粧品・海外・業務用・その他 | — | 111億円 | 15億円 | 8億円 | — | 820億円 |
各社の有価証券報告書（2025年12月期）にある「事業ごとの利益」（セグメント利益・事業利益・営業利益又は営業損失・営業利益。会社によって違う）を億円に丸め、編集部が5つの分野に分けたもの。△は損失。アース製薬の「家庭用品」には虫よけのほか入浴剤や口のケア用品も入るため、「虫よけ・入浴剤など」に入れました。小林製薬の「国内事業」には医薬品も含まれますが、分けて公表されていないため日用品に入れました。エステーは事業が1つ（生活日用品）なので地図には出ません。花王の「グローバルコンシューマーケア事業」は、ハイジーンリビングケア・ヘルスビューティケア・化粧品・ビジネスコネクティッドの4つの事業の合計なので、二重に数えないよう合計のほうは使わず、内訳の4つを残しました。花王の「ハイジーンリビングケア」は日用品に、「ヘルスビューティケア」「化粧品」「ビジネスコネクティッド」「ケミカル」は「化粧品・海外・業務用・その他」に入れました。全社共通の費用などは入っていないので、足しても純利益とは一致しません。
6 COMPANIES
もうけが大きい順。事業の名前は各社が使っているそのままです。
「ハイジーンリビングケア事業」と「ヘルスビューティケア事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとの営業利益
「パーソナルケア」と「ペットケア」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとのセグメント利益
「一般用消費財事業」と「海外事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとの事業利益
数字だけでは決められないときは
年収やもうけは会社選びの一部です。仕事の中身や社風は、働いている先輩に聞くのがいちばん確かです。
「家庭用品事業」と「総合環境衛生事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとの営業利益又は営業損失
「国内事業」と「国際事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとの営業利益又は営業損失
事業ごとの利益は、このページでは載せていません
何で稼いでいる？事業ごとの
COMPARE
見出しを押すと、その順に並び替わります。棒の長さは6社の中での大きさです。
| 会社 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| ユニ・チャーム | — | — | 875万円 | 652億円 | 1,429人 | 40.7歳 |
| ライオン | — | — | 711万円 | 276億円 | 3,059人 | 44歳 |
| アース製薬 | — | — | 771万円 | 52億円 | 1,401人 | 42.3歳 |
| 小林製薬 | — | — | 755万円 | 37億円 | 1,737人 | 41.2歳 |
| エステー | — | — | 810万円 | 16億円 | 460人 | 42歳 |
| 花王 | — | — | 865万円 | 1,201億円 | 7,761人 | 40.6歳 |
1年目の月給＝各社の募集要項の学部卒の初任給（入社年度は会社で違う。条件は名刺に記載）。毎年の採用＝直近の新卒採用者数（ユニ・チャーム・ライオン・アース製薬・小林製薬・エステー・花王は公式の数字を確認できず）。平均年収・平均年齢・本社の社員＝有価証券報告書の「従業員の状況」（本社＝提出会社だけで、子会社の社員は入らない）。もうけ＝純利益（親会社の所有者に帰属する当期利益・連結）。
NOW HIRING
いま募集している日用品・生活用品の会社です（エントリー受付中1社）。受付中の会社から、初任給の高い順に並べました。中身は各社の公式の募集要項です。
MORE COMPANIES
上の6社のほかに、日用品・生活用品の仕事をしている上場企業です。数字は各社の最新の有価証券報告書。見出しを押すと並び替わり、社名を押すと会社のページへ進みます。
| 会社 | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| ピジョン | 827万円 | 42.8歳 | 3,042人 | 1,092億円 | 86億円 |
| 象印マホービン | 835万円 | 39.8歳 | 1,515人 | 912億円 | 60億円 |
| フマキラー | 646万円 | 41.8歳 | 2,529人 | 774億円 | 12億円 |
| レック | 569万円 | 38.6歳 | 956人 | 683億円 | 30億円 |
| 三井松島ホールディングス | 1,096万円 | 44.6歳 | 1,746人 | 655億円 | 67億円 |
| ソフト99コーポレーション | 737万円 | 44.2歳 | 839人 | 312億円 | 30億円 |
| トランザクション | 591万円 | 40.4歳 | 495人 | 275億円 | 41億円 |
| BRUNO | 423万円 | 38.5歳 | 201人 | 129億円 | 8億円 |
| バルミューダ | 814万円 | 43歳 | 104人 | 101億円 | -16億円 |
| ツインバード | 544万円 | 48.4歳 | — | 90億円 | -12億円 |
| フロンティア | 341万円 | 42歳 | 24人 | 17億円 | 1億円 |
平均年収・平均年齢＝提出会社（単体）の全従業員の平均（賞与込み・新卒の年収ではない）。持株会社は本社の少人数の数字です。社員数・売上・純利益＝グループ全体（連結。連結の無い会社は単体）。決算期は会社で違います。どの業界に入れるかは、有価証券報告書の「事業の内容」をもとに編集部が決めました。
WORK STYLE
法律で公表が決まっている3つの数字（本社・2025年12月期）。
高いほど、女性が課長以上に就いている
●は育児目的の休暇も含めた数え方（下の注）
100に近いほど男女の差が小さい
男性の育休の取得率：●の会社は育児休業と育児目的の休暇を合わせた割合、無印の会社は育児休業だけの割合（育児・介護休業法の施行規則第71条の6）。数え方が違う会社どうしはそのまま比べられません。100%を超えるのは、前の年度までに子どもが生まれた人がこの年度に取った分も数えるためです。女性の平均賃金は全労働者の平均で、管理職や総合職に男性が多いと低く出ます。
HOW TO START
「業界地図」と「6社の名刺」で、どの会社が何で稼いでいるかを押さえます。業界全体としては、洗剤・紙製品・衛生用品など毎日使う商品を作る業界。安定needとブランドが強み。
ブランド・マーケ志向を具体的に語る。日程は28卒の就活スケジュールで確認できます。
同じ会社でも部署で仕事はまったく違います。OB・OG訪問で「入って何をしているか」を具体的に聞くと、志望動機が自分の言葉になります。
「御社は◯◯で大きく稼いでいて、私は◯◯に関わりたい」と、地図の事実とつなげて話せると説得力が出ます。
向いている人生活に身近な商品に関わりたい／マーケに興味
花王です。純利益は1,201億円で、2位はユニ・チャーム（652億円）でした（各社の有価証券報告書）。
6社の平均年収は711.3万円（ライオン）から875.4万円（ユニ・チャーム）です。賞与を含む全社員の平均で、新卒の1年目の年収ではありません。
各社が提出した最新の有価証券報告書の数字です。決算期は2025年12月期（エステーは2026年3月期）。年に1回、新しい有価証券報告書が出たら見直します。