WHAT IS IT
ひとことで言うと
化粧品やシャンプー、洗剤など、肌・髪・暮らしをきれいに保つ商品を研究してつくり、ブランドの力で売る業界です。ドラッグストアや百貨店、美容室を通じて届きます。
化粧品・トイレタリー業界とは、化粧品やスキンケア、シャンプー、洗剤など、肌や髪、暮らしを清潔で美しく保つ商品をつくる業界です。主に百貨店やドラッグストア、美容室などの売り場を通じて消費者に届け、商品の代金で稼ぎます。化粧品に絞る会社と、洗剤や日用品まで幅広く手がける会社があります。
原料・容器の会社化学原料・ボトル・紙箱をつくる会社
売り場と使う人ドラッグストア・百貨店・美容室
上の段が化粧品や日用品を売る稼ぎ方、下の段が企業向けに化学品を売る稼ぎ方（花王など）です。
ふだん目にするお店・商品・サービスの後ろに、この業界の会社がいます。
資生堂子会社（議決権の99.3%）
資生堂子会社（議決権の100%）
コーセー自社のブランド
コーセー自社のブランド
コーセー自社で扱うブランド
コーセー子会社（議決権の79.5%）
コーセー子会社 Tarte, Inc.のブランド
花王子会社（議決権の100%）
花王グループ会社 ニベア花王（議決権の40.0%）
出典：各社の有価証券報告書（2025年12月期）「関係会社の状況」。割合は会社が持っている議決権の割合です。
資生堂やコーセーは、複数の化粧品ブランドを持ち、ブランドの力で商品の価値を高めています。資生堂は戦略の柱に「ブランド力の向上を通じた成長加速」を掲げています。
花王は洗剤などのハイジーンリビングケア事業で813億円の利益を上げています。花王はこれを「安定収益領域」と呼び、成長分野への投資を支える役割としています。
ミルボンは、美容室とヘアデザイナー向けにシャンプーやヘアカラー剤などをつくって販売しています。美容室への教育活動を中心に、美容室の売上づくりを支えます。
花王はケミカル事業も持ち、302億円の利益を上げています。消費者向けの商品だけでなく、企業向けの化学品でも稼いでいます。
肌や髪の研究をもとに、新しい成分や処方を開発します。花王のように独自の技術を土台に、環境への負荷を減らす商品づくりも担います。
ブランドごとに、どんな人に何を伝えるかを考え、商品企画や広告、売り場づくりを進めます。各社がブランドの価値を重視しています。
ドラッグストアや百貨店、卸に商品を提案し、売り場を確保します。ミルボンでは美容室を訪ね、技術や経営の提案もします。
工場で化粧品や日用品を安定してつくる仕組みを整え、品質を守ります。容器や包装の製造を手がける子会社を持つ会社もあります。
シャンプーや歯磨き、せっけん、洗剤など、体や身の回りを清潔に保つための日用品のことです。
空港の免税店など、旅行者向けの売り場での販売のこと。資生堂は中国とまとめて一つの事業にしています。
美容室で施術に使うのではなく、お客様が買って家で使うために美容室の店頭で売る商品のことです。
IN 30 SECONDS
どのくらい稼ぐ？
0.1兆円
4社の1年間のもうけ（純利益）の合計。1位は花王の1,201億円。
平均年収は？
708〜865万円
社員全体の平均（賞与込み）。いちばん高いのは花王。新卒の年収ではありません。
同じ「化粧品・トイレタリー」でも、何で稼いでいるかは会社ごとにかなり違います。志望動機で聞かれる「なぜうちの会社？」に答えるには、まずこの違いを知るのが近道です。
FEATURES & TRENDS
資生堂の事業ごとの利益は、中国・トラベルリテール事業が645億円で、日本事業の390億円を上回ります。アジアパシフィックは51億円、欧州は39億円で、米州事業は116億円の赤字でした。
根拠：資生堂の事業ごとの利益（有価証券報告書）コーセーは創業以来「化粧品ひとすじ」を掲げています。花王は洗剤、ヘアケア、化粧品、化学品まで扱い、化粧品事業の利益は104億円で、5つある事業の一つという位置づけです。
根拠：コーセー「経営方針」・花王の事業ごとの利益（有価証券報告書）花王は、精密界面制御技術をはじめとする独自の技術基盤が競争優位の源泉だと書いています。この技術が、環境負荷の低減と高付加価値化の両立を可能にするとしています。研究開発にはAIやデジタル技術も活用します。
根拠：花王 有価証券報告書（2025年12月期）「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」コーセーには化粧品卸売や通信販売、免税業務を担う子会社が並びます。ミルボンは美容室専門の営業部員「フィールドパーソン」を9か月の社内研修で育てています。売り先ごとに専門の体制を整えています。
根拠：コーセー・ミルボン 有価証券報告書「事業の内容」「経営方針」資生堂は前の中期経営戦略で、注力ブランドへの選択と集中や世界での構造改革を進めました。「2030 中期経営戦略」ではその基盤をもとにブランド価値を高めるとしています。
資生堂 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」コーセーは「脱・自前による地域への最適化」を掲げ、現地起点のマーケティングや商品づくり、M&Aや提携によるブランド獲得を進めるとしています。2026年には純粋持株会社体制へ移行しました。
コーセー 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」花王は、ヘアケアでプレミアム価格帯の商品が支持を得て収益性の改善につながったと書いています。化粧品では注力6ブランドを中心にマーケティング投資を拡大し、高付加価値製品の世界展開を進めました。
花王 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」ミルボンは、店販品の売上は伸びている一方、染毛剤など業務用品の競争環境への対応が課題だとしています。新しい高付加価値ブランドの投入で売上回復を図る計画です。海外事業の収益性改善にも取り組む方針です。
ミルボン 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」この節は、上の会社の有価証券報告書（「事業の内容」「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」）と、事業ごとの利益の数字をもとに書いています。
FIND BY INTEREST
やってみたい仕事に近いものを押してください。その分野でたくさん稼いでいる順に並びます（＝その分野の仕事が大きい会社）。
INDUSTRY MAP
明るいマスほど、その会社がその分野で大きく稼いでいます。マスに指を置くと中身の事業名が出ます。
横にずらすと4社すべて見られます →
| 資生堂 | コーセー | 花王 | ミルボン | |
|---|---|---|---|---|
| 化粧品 | 1,009億円 | 168億円 | 104億円 | — |
| ヘアケア・ボディケアなど（トイレタリー） | — | 63億円 | 391億円 | — |
| 洗剤・衛生用品 | — | — | 813億円 | — |
| 化学品・その他 | — | — | 325億円 | — |
各社の有価証券報告書（2025年12月期）にある「事業ごとの利益」（セグメント利益・営業利益又は営業損失・営業利益。会社によって違う）を億円に丸め、編集部が4つの分野に分けたもの。△は損失。コーセーの「コスメタリー」（ヘアケアや日焼け止めなどの商品）は「ヘアケア・ボディケアなど」に入れました。ミルボンは事業が1つ（化粧品）なので地図には出ません。花王の「グローバルコンシューマーケア事業」は、ハイジーンリビングケア・ヘルスビューティケア・化粧品・ビジネスコネクティッドの4つの事業の合計なので、二重に数えないよう合計のほうは使わず、内訳の4つを残しました。花王の「ビジネスコネクティッド」（業務用）は「化学品・その他」に入れました。ポーラ・オルビスホールディングスは本社の社員が278人と少ないため入れていません。全社共通の費用などは入っていないので、足しても純利益とは一致しません。
4 COMPANIES
もうけが大きい順。事業の名前は各社が使っているそのままです。
「ハイジーンリビングケア事業」と「ヘルスビューティケア事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとの営業利益
「化粧品事業」と「コスメタリー事業」で稼ぐ会社
平均年収・社員数などは持株会社の社員の数字（グループの事業会社の社員は入らない）
何で稼いでいる？事業ごとの営業利益又は営業損失
事業ごとの利益は、このページでは載せていません
何で稼いでいる？事業ごとの
数字だけでは決められないときは
年収やもうけは会社選びの一部です。仕事の中身や社風は、働いている先輩に聞くのがいちばん確かです。
「中国・トラベルリテール事業」と「日本事業」で稼ぐ会社
何で稼いでいる？事業ごとのセグメント利益
資生堂は事業を地域（日本・中国・米州・欧州など）で分けて公表しているため、地図ではすべて「化粧品」に入れています
COMPARE
見出しを押すと、その順に並び替わります。棒の長さは4社の中での大きさです。
| 会社 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 資生堂 | — | — | 708万円 | △407億円 | 3,850人 | 39.3歳 |
| コーセー | — | — | 747万円 | 151億円 | 1,073人 | 40.5歳 |
| 花王 | — | — | 865万円 | 1,201億円 | 7,761人 | 40.6歳 |
| ミルボン | — | — | 758万円 | 34億円 | 941人 | 36歳 |
1年目の月給＝各社の募集要項の学部卒の初任給（入社年度は会社で違う。条件は名刺に記載）。毎年の採用＝直近の新卒採用者数（資生堂・コーセー・花王・ミルボンは公式の数字を確認できず）。平均年収・平均年齢・本社の社員＝有価証券報告書の「従業員の状況」（本社＝提出会社だけで、子会社の社員は入らない）。もうけ＝純利益（親会社の所有者に帰属する当期利益・連結）。
NOW HIRING
いま募集している化粧品・トイレタリーの会社です（エントリー受付中1社）。受付中の会社から、初任給の高い順に並べました。中身は各社の公式の募集要項です。
MORE COMPANIES
上の4社のほかに、化粧品・トイレタリーの仕事をしている上場企業です。数字は各社の最新の有価証券報告書。見出しを押すと並び替わり、社名を押すと会社のページへ進みます。
| 会社 | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| ライオン | 711万円 | 44歳 | 8,346人 | 4,221億円 | 276億円 |
| ロート製薬 | 851万円 | 42.1歳 | 9,292人 | 3,437億円 | 342億円 |
| ポーラ・オルビスホールディングス | 766万円 | 43.1歳 | 3,898人 | 1,703億円 | 95億円 |
| MTG | 681万円 | 38歳 | 1,514人 | 988億円 | 79億円 |
| ノエビアホールディングス | 803万円 | 43.9歳 | 1,354人 | 647億円 | 80億円 |
| I-ne | 712万円 | 36.7歳 | 433人 | 490億円 | 21億円 |
| 新日本製薬 | 528万円 | 37.9歳 | 316人 | 411億円 | 26億円 |
| 粧美堂 | 622万円 | 41.58歳 | 260人 | 221億円 | 10億円 |
| ヤーマン | 470万円 | 36.8歳 | 420人 | 172億円 | -12億円 |
| 日本色材工業研究所 | 540万円 | 39.9歳 | 505人 | 166億円 | 3億円 |
| プレミアアンチエイジング | 756万円 | 40歳 | 216人 | 162億円 | 5億円 |
| ビタブリッドジャパン | 822万円 | 34.9歳 | — | 153億円 | 7億円 |
| アクシージア | 617万円 | 35.3歳 | 248人 | 135億円 | 3億円 |
| ハーバー研究所 | 421万円 | 44.8歳 | 523人 | 121億円 | 8億円 |
| ハウス オブ ローゼ | 426万円 | 42.4歳 | — | 115億円 | 0億円 |
| 北の達人コーポレーション | 722万円 | 33.4歳 | 227人 | 112億円 | 7億円 |
| アルマード | 634万円 | 41.4歳 | — | 101億円 | 5億円 |
| コタ | 571万円 | 35歳 | — | 96億円 | 14億円 |
| シーボン | 447万円 | 38.9歳 | 717人 | 93億円 | 2億円 |
| バルコス | 449万円 | 45.1歳 | 128人 | 55億円 | 1億円 |
| リップス | 597万円 | 33.8歳 | — | 44億円 | 7億円 |
| 総医研ホールディングス | 888万円 | 47.7歳 | 45人 | 39億円 | 2億円 |
| アジュバンホールディングス | 612万円 | 43.8歳 | 123人 | 38億円 | 1億円 |
| アイビー化粧品 | 549万円 | 48.8歳 | — | 26億円 | 2億円 |
| パス | 488万円 | 47.1歳 | 50人 | 24億円 | -13億円 |
| Waqoo | 587万円 | 38.6歳 | 93人 | 20億円 | 0億円 |
平均年収・平均年齢＝提出会社（単体）の全従業員の平均（賞与込み・新卒の年収ではない）。持株会社は本社の少人数の数字です。社員数・売上・純利益＝グループ全体（連結。連結の無い会社は単体）。決算期は会社で違います。どの業界に入れるかは、有価証券報告書の「事業の内容」をもとに編集部が決めました。
PRIVATE COMPANIES
株式を上場していない会社と、上場企業のグループ会社です。有価証券報告書を出していないため売上や平均年収は比べられませんが、企業図鑑で事業内容や募集要項を見られます。新卒の募集がある会社から並べています。
WORK STYLE
法律で公表が決まっている3つの数字（本社・2025年12月期）。
高いほど、女性が課長以上に就いている
●は育児目的の休暇も含めた数え方（下の注）
100に近いほど男女の差が小さい
男性の育休の取得率：●の会社は育児休業と育児目的の休暇を合わせた割合、無印の会社は育児休業だけの割合（育児・介護休業法の施行規則第71条の6）。数え方が違う会社どうしはそのまま比べられません。100%を超えるのは、前の年度までに子どもが生まれた人がこの年度に取った分も数えるためです。女性の平均賃金は全労働者の平均で、管理職や総合職に男性が多いと低く出ます。
HOW TO START
「業界地図」と「4社の名刺」で、どの会社が何で稼いでいるかを押さえます。業界全体としては、化粧品や日用品を開発・販売する業界。ブランド力とマーケティングが競争力の源泉。
ブランド・マーケ志向を語れると強い。研究職は化学・生物系。日程は28卒の就活スケジュールで確認できます。
同じ会社でも部署で仕事はまったく違います。OB・OG訪問で「入って何をしているか」を具体的に聞くと、志望動機が自分の言葉になります。
「御社は◯◯で大きく稼いでいて、私は◯◯に関わりたい」と、地図の事実とつなげて話せると説得力が出ます。
向いている人美容・ブランドに興味／マーケや企画に関わりたい
花王です。純利益は1,201億円で、2位はコーセー（151億円）でした（各社の有価証券報告書）。赤字だったのは資生堂です。
4社の平均年収は708.0万円（資生堂）から865.4万円（花王）です。賞与を含む全社員の平均で、新卒の1年目の年収ではありません。
各社が提出した最新の有価証券報告書の数字です。決算期は2025年12月期。年に1回、新しい有価証券報告書が出たら見直します。
