商社業界の調べ方｜一次情報の集め方

01この業界で使える情報源

まずこの3つから始めてください。

資料を読まないと分からない業界です

扱う分野が広いため、名前を知っているだけでは中身が分かりません。

関連する記事

業界の構造は商社業界とは｜全体像と分野の調べ方、職種は商社業界の職種｜仕事内容の調べ方、選考は商社業界の選考｜案内から流れを読む、条件は商社業界の求人票｜確認する項目で整理しています。

02セグメント情報と関係会社の一覧

この業界ではここが出発点です。

関係会社の一覧が具体的です

商社は多くの関係会社を持ちます。一覧を見ると何をしている会社かが具体的に分かります。

従業員数で人の配分が分かります

どの分野に人を置いているか。配属先の可能性を考える材料になります。

区分の仕方に会社の考え方が表れます

同じような分野でも、会社によってまとめ方が違います。

過去の資料と比べてください

セグメントの区分が変わっていたら、事業の組み替えがあったということです。

事業紹介のページも読んでください

会社のサイトに分野ごとの事業紹介があることがあります。有価証券報告書より読みやすいことがあります。

2社のセグメントを並べてください

同じ総合商社でも、力を入れている分野が違います。その違いが志望動機になります。

03専門商社を探す

数が多く、探さないと見つかりません。

分野の団体に卸や商社が入っています

鉄鋼、化学、食品、医療機器、紙——分野の団体の会員に商社が含まれていることがあります。

関心のある分野の川上と川下を辿ってください

つくる会社と使う会社の間に商社がいます。そこから辿ると見つかります。

知名度と規模は別です

一般には知られていなくても、特定の分野で大きな役割を果たしている会社があります。

地域に根ざした商社があります

その地域の産業を支える商社があります。地域から探すのも一つの方法です。

メーカーの資料から辿れることがあります

販売の経路について書かれていることがあります。

探す作業がそのまま選択肢になります

知らない会社を見つけることが、応募先を増やすことにつながります。

04公的機関の資料

貿易と分野の統計が使えます。

貿易に関する統計があります

何がどこから来て、どこへ行っているかの統計が公表されています。

海外の市場に関する情報があります

貿易や投資を支援する公的な機関が、国や分野ごとの情報を公表しています。

資源や食料に関する資料も見てください

商社が扱う分野には公的な資料が整っているものがあります。

分野ごとの統計を使ってください

関心のある分野の統計を見ると、その分野の動きが分かります。

概要版から読んでください

本文が長い資料では、概要版が出ていることがあります。そこから入ると読みやすくなります。

統計は更新されます

いつの統計かを必ず確認してください。状況が変わりやすい分野もあります。

05そのほかに読むもの

合わせて読むと理解が深まります。

中期経営計画に方向が書かれます

伸ばす分野と見直す分野。会社の方向がはっきり出るところです。

事業等のリスクを読んでください

商社は幅広い分野に関わるため、挙げられるリスクも多岐にわたります。会社の見方が分かります。

拠点の一覧を見てください

国内と海外の拠点。赴任しうる場所を知る材料になります。

採用ページで分野ごとの紹介を読んでください

同じ会社でも扱う分野によって仕事がまったく違います。複数の紹介を読んでください。

グループの会社にも目を向けてください

商社のグループには多様な会社があります。それぞれ条件も仕事も違います。

2社を並べてください

同じ種類の商社でも、力を入れている分野が違います。その違いが志望動機になります。

第2部　会社が出す資料

06会社が出している資料

会社自身が出したものが、いちばん確かな材料です。

上場している会社は資料が多くなります

有価証券報告書は公的な仕組みで公表されています。誰でも読めます。

関係会社の一覧が具体的です

商社は多くの関係会社を持ちます。一覧を見ると何に踏み込んでいるかが分かります。

上場していない会社はどう調べるか

会社のサイト、採用ページ、業界団体の名簿、公的機関の公表資料。使える材料はあります。

就活サイトの情報は二次の情報です

まとめられた情報は分かりやすい代わりに、古かったり要約で落ちていたりします。元の資料にあたってください。

07有価証券報告書のどこを読むか

全部読む必要はありません。

まず「事業の内容」と「セグメント情報」を読んでください

この2つでその会社が何をしているかの輪郭が分かります。

収益と人数の両方を見てください

収益が大きい分野に人が多いとは限りません。そのずれが事業の性質を表します。

「事業等のリスク」は志望動機の材料になります

会社自身が何を不確実だと考えているかが書かれています。面接で話すときの材料になります。

数字を暗記する必要はありません

覚えるのではなく、構造を理解するために読んでください。

08中期経営計画と決算説明資料

これからの方向が書かれています。

「なぜこの会社か」の材料になります

同じ業界の2社の計画を並べると、力を入れている領域の違いが見えます。

伸ばす分野と見直す分野が書かれます

分野の入れ替えについての記述は会社の方向がはっきり出るところです。

言葉をそのまま使わないでください

計画に書かれた言葉をなぞるだけでは読んだことの証明にしかなりません。自分がどう思ったかまで用意してください。

公開されていない会社もあります

その場合は会社のサイトや採用ページから読み取ってください。

09採用ページと会社のサイト

見落とされがちですが、情報が詰まっています。

拠点の一覧は必ず見てください

勤務地の記載を読むときの前提になります。

分野ごとの紹介を読んでください

同じ会社でも扱う分野によって仕事がまったく違います。

働く人の紹介は職種ごとに読んでください

同じ会社でも職種によって仕事が違います。複数の職種の紹介を読むと像が立ちます。

募集要項の読み方は別記事で

条件の確認については募集要項の読み方｜見落としやすい項目を確認するで扱っています。

第3部　公的機関と業界団体

10公的機関が出している情報

業界全体の輪郭は、ここで分かります。

制度のことは必ず公的機関で確認してください

制度は改正されることがあります。まとめ記事ではなく、一次の情報で確認するのが確実です。

貿易に関する統計があります

輸出入に関する統計が公的機関から公表されています。

白書は業界の全体像をつかむのに向きます

分野ごとの整理と、いま何が課題とされているかが書かれています。

読むのが大変なら要約から

公的機関が概要版を出していることがあります。そこから入ってください。

11業界団体の資料

その業界の内側からの整理です。

会員の名簿は会社を探すのに使えます

知らない会社を見つけるいちばん確実な方法です。専門の分野ほど有効です。

専門商社は扱う分野の団体から探せます

鉄鋼、化学、食品、医療機器——分野の団体に卸や商社が入っていることがあります。

用語の解説から読むと早いことがあります

業界の言葉が分からないと資料が読めません。用語の解説があれば先に読んでください。

誰が出した資料かを意識してください

団体が出すものには、その業界にとっての見え方が反映されます。公的機関の資料と両方を見ると偏りが減ります。

12資料の探し方

探し方を覚えると早くなります。

会社のサイトの投資家向けページを見てください

上場している会社では、決算や計画の資料がまとめて置かれています。

分野から辿ると専門商社が見つかります

関心のある分野の川上と川下を辿ってください。

大学の図書館も使えます

業界に関する書籍や、有料の情報源が使える場合があります。司書に聞いてください。

分からないときはキャリアセンターへ

調べ方そのものを相談できる相手です。

132社を並べて読む

1社だけ読んでも、違いは見えません。

同じ業界の同じような規模の会社で比べてください

前提が違いすぎると比べても意味がありません。

総合商社どうし、専門商社どうしで比べてください

事業の形が違うため、同じ種類にそろえてください。

違いが「なぜこの会社か」の答えになります

「A社は○○に力を入れ、B社は△△に力を入れている」——この形で言えると具体になります。

表にして並べてください

頭の中で比べると印象で判断してしまいます。項目を決めて書き出してください。

第4部　調べたことの扱い方

14一次の情報と二次の情報

この区別を持っておいてください。

二次の情報が悪いわけではありません

全体をつかむにはまとめられた情報が役に立ちます。ただし、そこで止めないでください。

資源や市況の話は時期を確認してください

状況が変わりやすい分野があります。いつの情報かを必ず見てください。

出どころを確認する癖をつけてください

読んだ内容がどこから来たものか。元の資料にあたれるかを確認してください。

人から聞いた話はその人の経験です

貴重な情報ですが、会社全体の話とは限りません。複数の人に聞くと偏りが減ります。

古い情報に注意してください

いつの情報かを必ず確認してください。制度も会社の状況も変わります。

15調べたことを記録する

あとで使える形にしてください。

自分が何を思ったかを書いてください

資料の内容だけ写しても、面接では使えません。読んで何を感じたかが材料になります。

分野ごとに記録を分けてください

資源、機械、化学、食料、生活資材——分野ごとに整理すると使いやすくなります。

分からなかったことを残してください

調べても分からなかったことが、説明会で聞くべきことになります。

会社ごとに同じ項目を埋めてください

項目をそろえると違いがはっきりします。

16調べたことをどう使うか

調べて終わりにしないでください。

資料の言葉をなぞらないでください

書かれていることを言うだけでは、読んだことの証明にしかなりません。

それを読んで自分が何を考えたかまで言えると、話が変わります。

関心のある分野まで降ろしてください

どの分野で、誰と誰をつなぎたいか。そこまで言えると話が具体になります。

知らない会社を見つける道具でもあります

業界団体の名簿や取引先の一覧から、選択肢が広がります。

調べすぎて動けなくならないでください

ある程度調べたら、説明会に行く、人に聞く。動いたほうが分かることもあります。

17やらない方がいいこと

調べ方でとくに起きやすい失敗です。

専門商社を探す時間をつくってください

分野の団体や取引先から辿ると、知らない会社が見つかります。

調べ方そのものを相談できます

大学のキャリアセンターや図書館の司書は、探し方を教えてくれる相手です。

18よくある質問

19まとめ｜セグメント・関係会社・分野の団体

商社を調べるなら、セグメント情報、関係会社の一覧、分野の団体から専門商社を探すことの3つから始めてください。

最後に。挙げた情報源は調べる手がかりであり、内容を保証するものではありません。制度や統計は更新されるため、公的機関や発行元の最新の情報でご確認ください。