専門商社の
業界地図【2026年版】

ひとことで言うと

鉄鋼、ガス、化学品、電子部品など得意な分野にしぼって、メーカーから仕入れた商品を必要な会社に届ける業界です。仕入れと販売の差額に加え、加工や保管、製造でも稼ぎます。

専門商社業界とは、鉄鋼、ガス、化学品、電子部品など特定の分野の商品を、メーカーから仕入れて必要とする企業に販売する業界です。売り手と買い手の間に立ち、仕入れと販売の差額が主な収入になります。加工や物流、製造まで手がけて付加価値をつける会社も多くあります。

しくみを1枚の図で

メーカー製鉄所・化学メーカー・電子部品メーカー

納める →← 仕入れ代金

専門商社得意分野の商品を仕入れ、加工・保管して届ける

鉄鋼・ガス・化学品・電子部品 →← 商品の代金（仕入れ値＋差額）

商品を使う会社建設会社・工場・ガソリンスタンド

↓ 電子機器を受託製造する↑ 製造を受託した代金

製造を任せるメーカー電子機器の生産を外に任せる会社

上の段が仕入れて売る差額で稼ぐ形、下の段がメーカーから製造を引き受けて稼ぐ形です。

身近なところに、専門商社

ふだん目にするお店・商品・サービスの後ろに、この業界の会社がいます。

出典：各社の有価証券報告書（2026年3月期）「事業の内容」「関係会社の状況」。割合は会社が持っている議決権の割合です。

お金の流れ

1. 1仕入れて売る

   メーカーから商品を仕入れ、必要とする企業に販売してその差額を得ます。阪和興業は鉄鋼を中心に金属、食品、エネルギーなどを国内外で販売しています。

2. 2加工や物流で付加価値

   仕入れた商品を切断・加工したり、保管・配送したりして付加価値をつけます。阪和興業は鋼材の加工や保管を行う子会社を国内外に多く持っています。

3. 3自分でも製造する

   商社機能に加え、自社で製品をつくる会社もあります。加賀電子は電子機器の製造受託（EMS）を、長瀬産業は商社と製造の両方を事業の軸にしています。

4. 4最終消費者にも届ける

   岩谷産業は家庭向けのLPガスを輸入から小売りまで一貫して手がけています。伊藤忠エネクスもガソリンスタンドや家庭向けの電力・ガス販売を行っています。

この業界の主な仕事

この業界でよく出てくる言葉

各社が有価証券報告書で挙げている、最近の動き・課題

• 水素エネルギーへの挑戦

  岩谷産業は中期経営計画のテーマに「水素エネルギー社会の実現に向けて」を掲げ、水素戦略や脱炭素戦略に投資や人材を重点的に投入するとしています。中期経営計画の利益目標は営業利益650億円です。

  岩谷産業 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」
• 売るだけから仕組みづくりへ

  阪和興業は、従来の売買の機能を基盤に、サプライチェーン全体の設計・統合で付加価値を生む方向に進化すると書いています。DX・AI・データ活用の経営への実装も課題に挙げています。

  阪和興業 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」
• M&Aで規模を広げる

  加賀電子は2028年度に「売上高1兆円」を見据え、M&Aへの挑戦を重点施策にしています。稲畑産業も「投資による成長の加速」を中期経営計画のメインテーマにしています。

  加賀電子・稲畑産業 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」
• 事業の選択と集中

  長瀬産業は事業をフード・半導体・ライフサイエンスなどに分けて経営資源を投入し、不採算事業からの撤退も進めたと書いています。前の中期経営計画の営業利益目標は達成しました。

  長瀬産業 有価証券報告書「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」

この節は、上の会社の有価証券報告書（「事業の内容」「経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」）と、事業ごとの利益の数字をもとに書いています。