OB訪問で何を聞く？質問リストと当日のマナー

01良い質問の条件

最初に、判断基準を示します。

良い質問とは、その人にしか答えられない質問です。

• 「具体的に」を入れる：抽象的な答えを避ける
• 「直近で」を入れる：思い出しやすくなる
• 「あなたは」を意識する：一般論でなく個人の経験
• 事実ではなく、感じたことを聞く
• 調べてわかることは聞かない

「直近で」という限定は、有効です。

「やりがいは何ですか」と聞かれると、抽象的な答えになります。しかし「直近で嬉しかったことは」と聞かれると、具体的なエピソードが出てきます。

そして、具体的なエピソードのほうが、はるかに情報量が多い。

02避けるべき質問

聞いてはいけないことを先に示します。

「個人の年収を直接聞く」について、補足します。

待遇に関心があるのは自然なことです。ただし個人に直接金額を聞くのは、答えにくい質問です。

• 公開情報で確認できる範囲がある：求人情報、企業の公表資料
• 制度として聞く：「昇給の仕組みはどうなっていますか」
• 生活の実感として聞く：「一人暮らしは無理なくできますか」
• 相手が話してくれるなら聞く
• 直接の金額は求めない

03質問の6分類

質問を6つに分けて整理します。

この6つから、各1〜2問ずつ用意すれば、10問前後になります。

30分の訪問なら、これで十分です。

• 各分類から1〜2問
• 合計8〜12問
• 全部聞けなくていい：優先順位をつけておく
• 話の流れで変えていい
• 用意していない質問が出てくるのが理想

04①仕事の中身を聞く

最も基本的な質問群です。

• 社内の他部署：どんな職種があるか
• 社外の相手：顧客、取引先
• その人たちの仕事も見える
• 知らない職種を知るきっかけになる
• 業界の構造が見えてくる

「知らない職種を知るきっかけ」——これがOB訪問の最大の価値につながります。

その人の仕事だけでなく、周辺にどんな仕事があるかを聞く。そこから選択肢が広がります。

05②1日・1年の流れを聞く

生活の実感がわかる質問群です。

「昨日は何をされていましたか」——最も具体的な答えが返る質問です。

「1日の流れ」を聞くと、平均的・理想的な答えになりがちです。しかし「昨日」なら、実際にあったことを話してくれます。

• 実際の1日がわかる
• 予定外のことも含まれる
• 相手も答えやすい：思い出すだけ
• そこから会話が広がる
• 「昨日は特別でしたか」と続けて聞ける

ただし、私的な領域に踏み込みすぎないよう注意してください。相手が話したい範囲で答えてもらう質問です。

06③入る前と後の違いを聞く

最も価値の高い質問群かもしれません。

• 良い方向の違いもある：想像より面白かった
• 悪い方向の違いもある：想像より地味だった
• どちらも価値がある情報
• 自分のイメージを点検できる
• 複数人に聞くと、共通点が見える

「この業界の、外から見えにくいことは」——業界全体の話が聞けます。

会社単位ではなく、業界の構造や慣習について聞く質問です。

1社を見ているだけではわからないことが聞けます。そして他の会社を検討する際にも使える知識になります。

07④大変なことを聞く

聞きにくいが、聞くべき質問群です。

「不満はありますか」ではなく「大変だと感じるのは」と聞く。

この違いが重要です。前者は批判を求めているように聞こえ、答えにくい。後者は事実として答えられます。

そして、「向いていない人はどんな人だと思いますか」。

• 「求める人物像」より率直な答えが返る
• 自分が当てはまるか判断できる
• 合わないとわかるのも成果
• 相手も答えやすい：経験に基づく
• 複数人に聞くと共通点が見える

「求める人物像は？」と聞くと、公式見解のような答えが返ってきます。

「向いていない人は？」と聞くと、本音に近い答えが返ることがあります。

そして、この情報は自分の判断に直接使えます。「自分は当てはまるかもしれない」と思ったなら、それは重要な発見です。

08⑤どう決めたかを聞く

判断の過程を聞く質問群です。

「他にどんな選択肢がありましたか」——これは有用な質問です。

その人が比較した業界や会社がわかります。つまり「この仕事と近い選択肢は何か」がわかる。

• 自分が知らない選択肢が出てくる
• なぜそちらを選ばなかったかも聞ける
• 比較の軸がわかる
• 視野が広がる
• 次に調べるものが見つかる

そして、「今から選び直すとしたら」。

これは踏み込んだ質問ですが、率直な答えが返ることがあります。

「同じ選択をする」なら、その理由。「違う選択をするかも」なら、何が理由か。どちらも判断材料になります。

ただし、聞き方には配慮してください。「後悔していますか」ではなく、「もし今、学生に戻ったら」のような、答えやすい形にしてください。

09⑥学生時代について聞く

今の自分に直接使える質問群です。

• 自分の状況に合わせた答えが返る
• 一般論ではなく、具体的な助言
• 相手も答えやすい：状況が明確
• 1・2年生なら特に有用
• 複数人に聞くと共通点が見える

「学生時代の経験で、今活きているものは」——意外な答えが返ることがあります。

専門と関係ないサークル活動、アルバイト、趣味。これらが思わぬ形で活きているという話は、今の自分の活動の意味を変えます。

「就活のために」と考えていた活動が、別の意味を持つことがあります。

10分野別に聞くこと

関心のある分野によって、聞くべきことが変わります。

「どうやってその職種に就いたか」——職種を目指す場合、最も重要な質問です。

希望すれば就ける職種と、そうでない職種があります。そして入社してから配属が決まる場合もあります。

• 新卒で直接その職種に就けるのか
• 配属はどう決まるのか
• 途中で職種が変わることはあるか
• 必要な資格や経験はあるか
• 他のルートもあるか

11学年別に聞くこと

学年によって、聞くべきことが変わります。

1・2年生は、「知る」ための質問を中心にしてください。

• どんな職種があるか
• 周りにどんな仕事の人がいるか
• この業界の全体像
• 今のうちにやっておくといいこと
• 自分の学部からどんな進路があるか

• 「昨日は何をしていましたか」
• 「入る前と違ったことは」
• 「大変だと感じるのは」
• 「やっておけばよかったことは」
• これらは学年を問わず使える

迷ったら、この4つを聞いてください。どの学年でも、有益な答えが返ります。

12質問の順番

聞く順序にも、考え方があります。

• 最初は事実を聞く：答えやすい
• だんだん踏み込む
• 相手の反応を見る：話しやすそうか
• 時間配分を意識する：優先度の高いものを先に
• 最後は助言をもらう形で締める

「最後は助言をもらう形で締める」——自然な終わり方になります。

「最後に、今の私が何をしておくといいか、助言をいただけますか」——この質問で締めると、相手も話しやすく、こちらも持ち帰るものができます。

13深掘りの仕方

用意した質問を消化するだけでは、深い話になりません。

「たとえばどんなことですか」——最も使える追加質問です。

抽象的な答えが返ってきたとき、これを聞くだけで具体的な話になります。

• 「具体的には」
• 「たとえば」
• 「そのときどう思いましたか」
• 「どうやって解決したんですか」
• 相手の答えから次の質問を作る

質問リストは「詰まったときの保険」と考えてください。会話が続いているなら、リストを見る必要はありません。

14当日のマナー

基本的なことを整理します。

マナーの核心は、「時間を守ること」と「相手の時間を大切に使うこと」です。

細かい所作より、この2つのほうが重要です。

• 遅刻しない：最も基本
• 調べればわかることを聞かない：時間を無駄にしない
• 自分の話を長くしない
• 予定時間で切り上げる
• お礼を当日中に送る

「服装は清潔感があれば十分」——過度に心配する必要はありません。

指定がなければ、きちんとした印象の服装であれば問題ありません。不安なら相手に「服装の指定はありますか」と聞いてもかまいません。

スーツが必要な場合もあります。相手の会社を訪問する場合は、確認しておくと安心です。

15沈黙が生まれたら

よくある不安です。

「リストを見ていい」——隠す必要はありません。

「質問を用意してきたのですが」と言ってメモを見るのは、むしろ準備してきた証拠です。

• メモを見ることは失礼ではない
• 「少し確認させてください」と言えばいい
• 準備していることが伝わる
• 沈黙を恐れて焦らない
• 考えている時間は自然なこと

そして、「困ったときの汎用質問」を持っておくと安心です。

• 「昨日は何をされていましたか」
• 「今、一番時間を使っている業務は何ですか」
• 「最近、印象に残った出来事はありますか」
• 「今の私に、何かアドバイスはありますか」
• どれも答えやすく、話が広がる

この4つを覚えておけば、詰まりません。

16答えにくそうな反応が返ったら

相手が言葉を濁す、答えを避ける——こういう場面があります。

「それ以上聞かない」——これが正しい対応です。

相手には、話せる範囲と話せない範囲があります。

• 公開できない情報がある：立場上の制約
• 個人的に話したくないことがある
• 会社の方針で答えられないこともある
• 食い下がらない
• 「失礼しました」と言って次に移る

食い下がると、相手を困らせるだけでなく、印象も悪くなります。

そして、その反応自体が情報である場合もあります。

ただし、それを勝手に解釈して「何か問題があるのだろう」と決めつけないでください。単に立場上答えられないだけかもしれません。

17終わり方

最後の数分の使い方です。

• 時間を守って切り出す：こちらから
• 「本日はありがとうございました」
• 印象に残った話を一言：「特に◯◯のお話が」
• 今後の連絡は相手に委ねる：こちらから求めない
• 飲食を出してもらったら、そのお礼も

「今後の連絡は相手に委ねる」——こちらから連絡先の交換を求めないでください。

相手が「また何かあれば」と言ってくれたなら、それは好意です。そうでなければ、一度きりで完結させるのが礼儀です。

そして、お礼は当日中に送ってください。詳しくはOB訪問の流れの記事で扱っています。

18メモの取り方

後で使える形にしてください。

「自分が感じたこと」が最も重要です。

事実は後から思い出せますが、そのとき何を感じたかは忘れます。

• 面白そうだと思ったか
• 合わなそうだと思ったか
• どの話に引っかかったか
• 意外だったこと
• 疑問が残ったこと

この記録は、後の判断でも、選考で話す材料としても使えます。ただし相手の個人的な話や、公開されていない情報を外部に出さないよう注意してください。

19よくある質問

20まとめ｜その人にしか答えられないことを

良い質問の条件は1つ。その人にしか答えられないことを聞いているかです。

事業内容や設立年は調べればわかります。代わりに「昨日は何をしていましたか」「入る前と後で違ったことは」「大変だったことは」——その人の経験を聞いてください。

質問は6分類から10個前後用意し、優先順位をつけていく。全部聞けなくて構いません。相手の話から新しい疑問が生まれるほうが、良い訪問です。

順番は、答えやすい事実から始めて、だんだん踏み込む。「大変なこと」は関係ができてから聞いてください。

避けるべきは、他人の待遇や評価、批判を引き出す質問、そして「選考を有利にしてほしい」という依頼です。相手が言葉を濁したら、それ以上聞かない。

最後に。マナーの核心は、時間を守ることと、相手の時間を大切に使うことです。細かい所作より、これが伝わるかどうかです。そしてお礼は当日中に。